Sales Funnel Design

Συνισταται σε καθε επιχειρηση σαν βαση του digital marketing plan

Main Sales Funnel

Σχεδιασμός και έλεγχος της συνολικής ροής πελατών της επιχείρησης που βασίζεται στο Framework AIDA και εμπεριέχει τοποθέτηση επιχείρησης, προϊόντα και κοινά.

Περιγραφή σκεπτικού

Η βασική ροή πωλήσεων σε κάθε επιχείρηση περιλαμβάνει τουλάχιστον 4 στάδια κατάστασης των πελατών που πρόκειται να αγοράσουν.

Α. Στάδιο: Δυνητικοί πελάτες στόχοι της επιχείρησης, δηλαδή όλο το κατάλληλο κοινό που βρίσκεται στην εμβέλεια πωλήσεων της επιχείρησης και θα μπορούσε να αγοράσει από αυτήν.

Β. Στάδιο: Πελάτες που άκουσαν ή είδαν την επιχείρηση και γνωρίζουν τι ακριβώς παρέχει και προσφέρει αλλά δεν εχουν αγοράσει ακόμη.

Γ Στάδιο; Πελάτες που έχουν κάνει τουλάχιστον μία επαφή και αγορά .

Δ Στάδιο; Πελάτες που αγοράζουν τακτικά από την επιχείρηση.

Η ροή αυτή συμβαίνει ούτως ή άλλως είτε το ξέρουμε είτε όχι.

Ο σχεδιασμός της ροής πρέπει να γίνεται συνειδητά και ελεγχόμενα από την επιχείρηση έτσι ώστε να έχουμε τη δυνατότητα να έχουμε στοχευμένες επικοινωνίες σε συγκεκριμένα κοινά, το κατάλληλο περιεχόμενο στην κατάλληλη στιγμή.

Που εφαρμόζεται

Εφαρμόζεται σε όλες τις επιχειρήσεις που θέλουν να υλοποιούν digital marketing ενέργειες.

Είναι ιδανική ενέργεια για επιχειρήσεις που έχουν αντικείμενο πωλήσεις υπηρεσιών, εκπαίδευση, b2b συνεργασίες, εγκαταστάσεις, συνδρομές και εξειδικευμένα προϊόντα.

Διαδικασία εφαρμογής

Αρχικά θα πρέπει να προσδιορίσουμε:

Το Position της επιχείρησης σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Την παρεχόμενη αξία στα βασικά μας προϊόντα ή υπηρεσίες σε προϊοντικές σειρές.
Τα Audiences που χρειάζεται να τοποθετήσουμε στο sales funnel μας
Τις συνθήκες που ικανοποιούνται για να τοποθετηθούν οι δυνητικοί και ενεργοί πελάτες στα Audiences.

Κάθε ενέργεια μας στην υλοποίηση του digital marketing λαμβάνει υπ όψιν το είδος της επικοινωνίας που πρέπει να χρησιμοποιεί ανάλογα με το κοινό που απευθύνεται.

Κάθε αποτέλεσμα των ενεργειών διαμορφώνει τα καθορισμένα audiences που παρακολουθούμε.

Το σύστημα είναι διαρκώς ενημερωμένο και αυτοτροφοδοτούμενο ώστε να γίνεται η σωστή στόχευση και να παίρνονται οι σωστές αποφάσεις.